車を高く売るには即決はしないほうがいい

車を売ろうと思い買取店を巡ると必ずと言っていいほどに即決を求められます。

 

車を高く売りたいと思うのであれば、即決に乗っかてはいけません。ある意味、ここをしっかりと理解できていれば、車を高く売ることはカンタンです。

 

目次

  1. 買取店はなぜ即決を求めてくるのか?
  2. 買取店が即決を求めてくるパターン
  3. 即決にしつこい買取店の断り方
  4. 即決しないことが高額査定を引き出します

 

 

買取店はなぜ即決を求めてくるのか?

買取店があなたに即決を求める理由は誰でも思いつくかもしれないですが、他に車を取られたくないからです。しかし、本当はもう少し奥深いことがその先にあります。

 

  1. 他に行かれるとお客を取られる
  2.  

    当然、そこで即決してもらわなければ、お客さんは他に行っても査定価格を聞くでしょう。車の買取店を利用しているお客さんのほとんどは、少しでも高く売りたいと思っているお客さんばかりです。

     

    買取店を利用しないお客さんは、ほとんどが購入先で下取りをして清ませていますから、買取店というのは、他と競争になることを前提に仕事をしています。

     

    少しでも安い電気屋さんをめぐっても、数千円しか変わりないですから、お客さんは、買い物の金額によっては、即決で決めることも多くありますが、車は数万円の差になってきますので、お客さんも慎重です。

     

    そのため買取店は、他店へ行かせまいと、あらゆる提案をあなたへ持ちかけるはずです。しかし、他店が自分のところよりも査定価格が上回らなければ、お客さんは帰ってくるはずです。

     

    しかし、現実には、一度次へ向かったお客さんは、次の店で、より良い査定価格を貰えることがほとんどです。なぜなら・・・。

     

  3. 行った先で自分より高い査定価格を提示される
  4.  

    車の買取店は競争の激しい業界です。同じ買取店を相手にするだけでなく、ディーラーや中古車販売店など、それこそ選択肢はお客さんには無数にあります。

     

    そして、先に査定価格を提示すると、次のお店は、それよりも高い査定価格を、確実に提示してきます。

     

    なぜなら、安い査定価格をあなたに提示すれば、たちまちに評判を落としてしまうからです。

     

    隣のお店よりも高く買わなければ、あなたが、どこかでそれを口にすれば、徐々に評判というのは広がっていくでしょう。

     

    「あそこは安い」と言われた買取店に、人は来なくなります。

     

    車の買取店というのは、車を買うことからしか仕事が始まりません。お客さんが来なくなってしまうのは致命的にお店の存続に関わる問題なのです。

     

    こういったこともあり、買取店は、前の店が提示した査定価格よりも、無理をしてでも、より高い価格であなたの車を査定する気があるのは間違いないでのす。

     

 

買取店が即決を求めてくるパターン

買取店は、お客さんを次の店に行かせることなく、即決で決めることが自店においてもオイシイことを知っています。

 

あなたが次のお店に行けば、もうそのまま帰ってくることがないか、もしくは、最初に提示した査定価格よりも、より高く買うことを求められることを知っています。

 

ですから、即決することに関しては、最も力を注いでいるとも言えますし、お客さんにどう言えば納得しているものかも、よく考えています。

 

しかし、あなたは、これらの言葉に惑わされないで欲しいと思います。

 

今すぐに売ってもらえれば2万円さらに上乗せします

査定価格の上乗せを条件に、今決めてくれと言われることがあります。と、言うよりも、ほとんどの査定会社が言ってきます。

 

上乗せを条件に即決を求めてくるのは、常套手段ですが、これを蹴ったからといっても大丈夫です。次の店で上乗せした査定価格で話しを始めればいいだけです。

 

今売ってもらわなければ査定価格は保証できません

 

上乗せを断ると、今売らないと、上乗せしていない査定価格すら保証できないとも言い出します。

 

しかし、あなたが車を、今売ろうと、明日売ろうとも、査定価格が変わることはそうありません。突然に、世界のどこかで大きな戦争が起きて、船が行き来できないとか、円相場が急に10円円高へと動いたといったことが起きなければ、まず大丈夫です。

 

●ポイント

 

日本の中古車は、その5割以上が海外へと輸出されているため、実際の相場は海外での需要によって決まります。船が往来できなくなれば当然売り先はなくなり、中古車は大きく相場を下落させます。また、為替の変動による円高も相場を上下させる要因になっています。

 

この上のようなことを、言い方や、言い回しを変えつつ、あなたに即決を決めてもらいたいがために、言ってきますが、あまり相手にはしてはいけません。そこで売ってしまうのは損です。

 

即決にしつこい買取店の断り方

しかし、査定をしてもらえば、自ずとこれらのことに直面することになります。

 

中には、必要以上に時間をかけて、しつこく迫ってくる買取店もいるかもしれません。いや居ます。

 

そこで、自分が折れてしまっては損です。やんわりと断って次に行きたいところですが、相手も必死です。

 

実は、車を高く売りたいなーと思っている人ほどに、無駄に車に詳しかったりします。下調べもバッチリと行っていことが多いです。

 

すると、買取店の言っていることにも、自然に耳が傾いてしまいます。

 

「お客様の車は、グレードがうんたらで〜、走行距離が、程度が、あーだこーだ」

 

この言葉の意味がわかるばっかりに、もう少し高く買えるだろ?とか、そんなことは無いでしょう?とか、交渉に乗っかっている人がほとんどです。

 

 

これは、車を高く売るためのアドバイスです。

 

交渉なんて時間の無駄だからしなくていいです。

 

 

車を見せる

 

 

「いくらですか?」と聞く

 

 

だらだら買取店が何か言い出す

 

 

無視する

 

 

おいくらでしたら譲ってくれますか?と買取店に聞かれる

 

 

高いとこにあげるから、後で連絡頂戴

 

 

これでいいです。

 

 

 

おいくらでしたら?と聞かれて、いちいち話し合いで決めてく必要はありません。その間に、次の査定に来てもらうなりしたほうが早いです。

 

そもそも、ここで何をどう話ししたところで、車の価値は変らないのです。価格を決めるのも相手の仕事ですから、こちらで決めることはできません。

 

 

即決にしつこい買取店は、そもそもコチラが相手にしてしまうからです。知りたいのは査定価格だけですから、相手の言い分にいちいち耳を貸さなければいいだけです。

 

 

即決しないことが高額査定を引き出します

 

買取店は、しつこいだとかよく言われますが、それもすべては自分次第かと思います。

 

ただし、車を高く売るには、いくつかの買取店に査定をしてもらうことは必衰です。

 

逆に言えば、買取店がしつこく、あなたに迫るのは、自分が儲かるからです。言い方を変えると、しつこいうちは、あなたの車はまだ査定価格が安く見積もられているのです。

 

ほんとに他の査定会社が、自分では買えないほどの査定価格を付けているとしたなら、もはやあなたに電話をかけないですから。

 

 

買取店というのは、即決を迫ってきますが、良い条件の高い高額査定を貰うには、即決しないでいれば誰でも可能なのです。

 

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