車の査定の際に交渉を上手にするには?

交渉を上手にするには?

ちょっと余談から入りますが・・

 

できる営業マンというのは、一線超えたコミュニケーションや交渉のスキルで何でも売ることができる。

 

と、思ってるのは、一般の人の錯覚なんだそうです。

 

たくさん売ってるとウワサのデキる男も、飲みの席の裏側では、こういうのが本音だそうです。

 

 

・ほんとは商品がいいから売れてるだけ

 

・交渉で買ってもらえないよ。タイミングが良かった。

 

・準備と環境が9割。交渉は運。

 

 

セールスの経験がない人には、ちょっと意味がわからないと思いますが、交渉でどうこうしてるワケではないということです。

 

 

交渉と駄々をこねるを混同している人

どうやって交渉したら良いかを探してる人には、ちょっと拍子抜けさせてしまうかもしれませんが、少しでも車を高く買ってもらいたいのであれば、交渉は必衰というワケでもありません。

 

そもそも、価格を決めるのはあなたではなく相手側なので、交渉といえば聞こえはいいですが、ただ単に駄々をこねてるみたいな人が多いです。

 

 

「こちらの車は40万円になります」

 

「もうちょっと高く買えるでしょう?」

 

「いえ。もう、しっかり勉強させてもらってます。」

 

「ほんとに?じゃあ、42万円なら、もうここで決めるよ」

 

「いえ、、、できません。」

 

「いいじゃん。ほらほら〜オラオラ〜」

 

 

みたいな感じですかね。

 

 

オラオラ交渉せずにスマートに高額査定へ導くコツ

オラオラな交渉をされても、そもそもなぜ2万円高くしなきゃならないのか理由がありません。

 

こういうお客さんは、実は40万円でもいいと思ってる人の典型です。もう、数分押し問答してるうちに、40万円で話しがつくでしょう。

 

 

しかし、あっさりとコレを42万円にする交渉の仕方もあるのです。

 

ひとことで済みます。

 

「●●の店も40万円で買うって言ってるから、こちらで42万円とかなりませんか?」

 

こう言われると、相手には理由しかありません。迷ってる時間もないのです。

 

 

しかし、この車は42万円とかで売ってはいけません。

 

あなたには、一番高い買取店で、最高に高く売ってもらう方法を使ってもらわければいけませんから。

 

 

※【必読記事】 >>一番高い買取店は一体どこだ?

 

 

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