車を高く売りたい人が読むオススメ交渉術まとめ記事

車の査定の交渉において一番大切なポイント

高く買ってもらいたいというのは山々ですが、ほとんどの方は、交渉の仕方を間違えています。

 

査定の交渉において、唯一無二のポイントはあるのです。

 

まずは、よくある2つのダメなパターンをお話しましょう。意気込んでいる人ほど、よくやっています。

 

 

車の価値は今さら上がらないということ

 

査定の前に、洗車していくと良いとか、内装をキレイにしていこうとか、今さらに何かをしても車の価値というものはあがったりはしません。

 

もしそれで1万円も査定価格があがるとしたなら、そこらの洗車店はボロ儲けします。

 

 

しかし、自分なりに準備してきた苦労を、相手に解らせようとする人がいます。

 

「こんなにキレイにしてきたんだから、もう少し高く買ってよ」

 

こういう交渉は、相手には全く響きません。まあ、500円くらいオマケしてくれるかもはしれないですけど。

 

 

これまで乗ってきた車の価値を高めることはできないのです。

 

 

この車の価値はあなたが思っているよりも高いですよ。見落としてないですか?

 

こういう交渉は、相手の気を害していくだけなので控えておいたほうが良いです。

 

 

 

真っ向から知的に論破するのは無理

 

少し車に詳しい人になると、やたらと相場がどうだとか、この車のグレードがどうだとか、正面から交渉に望む人がいます。

 

一番面倒なお客さんのセリフは、はっきりとしています。

 

「そんなに安いワケがないだろ?」

 

 

勘違いしてはいけないのは、お金を出して買うのは相手側であり、査定というのは、価格を決める権利は相手にあります。

 

そんなに安いワケがないと思うのであれば、あなたがその価格で好きなだけ、その車を買ってくればいいのです。ボロ儲けです。

 

 

査定のプロはあくまでも相手側であり、堀の外でなんとなく調べた相場観で交渉をされても、やはり迷惑でしかありません。

 

また、そういう交渉をするのであれば、売る側のあなたが、明確に売却価格を自分から提示しなければいけません。

 

そうでなければ、相場を語ってはいけないのです。

 

 

 

さて、2パターンしか書いていませんが、こういったムダな交渉をしている人はたくさん居ます。

 

もちろん、これらを知らずにやってしまったからといって、査定価格が安くなるということもありません。

 

車の価値は変わりませんし、それに似合う適正な査定価格が変わることもないからです。

 

裏を返せば、何を言っても車の価値は変らないということです。

 

 

さらに厄介なのは、相手はそれを嫌な顔をせずにやり過ごします。

 

何を言っても、あなたはお客さんですから、気持ちよくいてもらわなければいけません。

 

買取店は車を買えれば、その間の嫌味なんてものは、どうでもいいのです。

 

 

それでは、査定価格を高くしてもらうための交渉とはどういったものかを説明していきましょう。

 

 

相手が高くする必要に迫られるセリフはひとつしかない

 

 

高く買ってよと伝えたところで、相手にとって、それを高く買う理由がなければ、その必要はありません。

 

・洗車したよ → 理由がない

 

・相場はもっとするよ → 理由がない

 

 

しかし、絶対にそれを考えなければいけない唯一無二のセリフがひとつだけあります。

 

・あっちの店のが高いね → 高くするしかない

 

 

車の状態や、価値について論議をしても、相手には査定価格を高くしてやる理由がありません。

 

交渉でなんとかしてやろうという人は、特にこういう人が多いです。

 

 

しかし、もしも、他のお店で査定をすでに受けていたらどうでしょう?

 

すでに、ディーラーで下取りの見積もりをもらっていたらどうでしょう?

 

 

こういう場合においては、相手がその決断に迫られるワケです。高く買うか?謝って引くか?

 

査定の交渉において必要なことは、実はたったのこれだけです。

 

 

車の価値は相手が見極めればいいことですし、査定価格も相手が決めることです。

 

しかし、大抵の買取店は、これにできるだけ喰い下がって、高く買うという選択をします。

 

 

買取店といいうのは、車を買わなければ仕事がありませんし、他よりも高く買えないという結果は、評価を圧倒的に下げてしまうからです。

 

 

つまりは、あなたがやるべきことは、洗車場で丸一日かけて車をキレイにすることや、インターネットを駆使して相場を調べることではありません。

 

一件でも多くの買取店に、他よりも高く買うか?引くか?の決断を迫ることです。ですから、このポイントを絶対に外してはいけません。

 

そうすれば、効率的に、高額査定は約束されたようなものなのです。

 

 

具体的なやり方はこちらに書いています。

 

 

車買取店はどこがいいのか?を最初から読まれてくださいね。

 

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